告诉对方你是谁，亮明职务身份，从事这一行业的时间，自己在这个领域里取得的成绩，建立自己在客户心目中的专业性地位。

描述客户的需求，以便对客户的需求进行确认。让客户对问题及解决问题有更清晰的认知，对比感受问题解决之前的痛苦，以及问题解决之后带来的好处。

给出问题的解决方案，让客户能够清楚的知道这样做的原因和好处。在这个领域，我们给出的解决方案是最专业的，最有优势的。

客户不能光听我们说，我们还应设法证明自己前面所说的东西，拿出证据，取得客户对我们的信任。

最后，直接跟客户表明，他是否想解决他的问题，是否愿意采用我们的方案去解决他的问题，如果是就不要犹豫，可以立马下单定下来。